快消品经销商如何管理客户？

快消品经销商要做好生意，必须要了解下游客户的详细信息，详细的数据，这样经销商的管理才能做到因地制宜，那么经销商对客户的了解应做到哪些呢？

1、梳理客户数据

当前有多少活跃客户，半死不活的客户有多少，死掉的客户有多少，区域待开发的客户又有多少。

2、客户分类

A、B、C类客户，三类客户分别有多少？维护以上几类客户，每类客户拜访频次，服务内容是否有明确的要求。

3、销量数据

所有的客户中，销量好的、不好的客户有多少？如何维护销量好的，如何带动销量不好的？

4、客情数据

如何提升客情关系，如协助产品陈列，政策支持？

5、解决历史遗留问题

新品上市铺货费用、终端陈列费用、结算出现问题是否及时解决。

解决好以上5点，快消业务更进一步。

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